Ort/Region: Frankfurt, Stuttgart, München, Deutschland, 140 - 200 T€
Im Auftrag einer inhabergeführten SAP-Beratung aus dem süddeutschen Raum, die komplexe IT- und Unternehmensstrategien entwickelt, suchen wir zur weiteren Expansion einen hochkarätigen
Vertriebsleiter (m/w/d) strategische SAP S/4 HANA-Beratung
zum nächstmöglichen Zeitpunkt.
Unser Auftraggeber hat sich darauf spezialisiert, bei großen Digital- und Business-Transformationen vor allem bei großen Mittelständlern (Umsätze tw. > 1 Mrd. €) strategisch und ganzheitlich zu beraten und schließlich stellvertretend für Kunden Implementierungspartner (i.d.R. große IT-Beratungen) auszuwählen und aus einer übergeordneten Rolle die Programme zu steuern. Obwohl die Adresse zu den kleinen gehört, ist sie bestens etabliert und kann erstklassische Projektreferenzen nachweisen.
Zielkunden sind Adressen, die SAP im Einsatz haben und bis 2027 auf S/4 HANA umstellen müssen. Für diese Unternehmen bedeutet das nicht nur eine große IT-Transformation (ggf. incl. sonstiger Um-Systeme), sondern auch eine Chance, ihre (Geschäfts-)Prozesse auf den Prüfstand zu stellen und zu optimieren.
Dass dafür i.d.R. ein großer IT-Implementierungspartner benötigt wird, ist klar. Unser Auftraggeber setzt aber früher an, berät unabhängig (man verdient nicht an der Umsetzung i.e.S.), identifiziert u.a. mit BPM-Methoden den wahren Bedarf und Nutzen und übernimmt schließlich als Kunden-Vertreter die Steuerung der Programme bis hin zum Change Management (Reduzierung von Widerständen bei Arbeitsablaufveränderungen etc.). Wesentlicher Bestandteil der Beratungsleistung sind dabei auch die Prozessoptimierungsmaßnahmen. Unique Selling Point der Dienstleistung ist, dass die Kunden unseres Auftraggebers einen vertrauensvollen Partner an der Seite haben, der ihnen am Ende sehr viel Geld spart bei der Umsetzung der erforderlichen Projektvorhaben.
Unser Auftraggeber plant mittelfristig die Verdopplung des Unternehmens, wozu im ersten Schritt geplant ist, eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit aus dem S/4 HANA-Umfeld mit strategischem Weitblick zu finden und auf dieser Basis sukzessive eine Vertriebseinheit aufzubauen.
Um diesen Expansionsschritt unseres Auftraggebers maßgeblich unterstützen und gestalten zu können, wenden wir uns an Vertriebspersönlichkeiten mit Führungsambitionen aus der Unternehmensberatung / Software-Industrie. Im Einzelnen bringen Sie Folgendes mit:
- Langjährige Tätigkeit für eine Unternehmensberatung bzw. für ein SAP-Partnerunternehmen
- Schwerpunkt S/4 HANA (entweder strategisch oder aus IT-Umsetzung)
- Nachweisbare Vertriebserfolge
- Fachlich/technisches Verständnis bis in die Pre Sales-Phase (in der Sie dann von erfahrenen Projektmanager(inne)n unterstützt werden)
- Sehr gute Vernetzung zu Entscheidungsträgern (IT-Leitungen u.ä. und C-Level) bei Zielkunden
- Stärke in der Kaltakquise
- Überzeugungskraft, Sprachgewandtheit, Moderationsstärke (auch gut zuhören können), Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke
- Strategischer Weitblick für die Arbeit an Kunden und zur Entwicklung Ihres eigenen Sales-Teams
- Hohe Eigenmotivation und Motivationsstärke (ggü. anderen), Zielorientierung, Durchhaltevermögen und Biss mit Hunter- und Farmerqualitäten
- Wohnsitz in Süddeutschland von Vorteil, gelegentliche Reisebereitschaft für Workshops und interne Meetings
- Führungserfahrung von Vorteil, aber nicht Bedingung (Sie sollten auf jeden Fall wissen, was Sie zu einer guten Führungskraft macht)
Die Anforderungen sind sehr hoch. Dementsprechend werden ein auf diesem Level üblich hohes Fixum und darüber hinaus eine überdurchschnittlich hohe Erfolgsbeteiligung gezahlt. Orientierungsgröße ca. 140-200 T€ Gesamtpaket. Unser Auftraggeber ist auch ggü. sehr großen Unternehmen konkurrenzfähig.
Auf Sie wartet ein ideales unternehmerisches Umfeld, in dem Sie sich frei entfalten und Ihre eigenen Ideen einbringen können. Es gibt keine langen Entscheidungswege, keine Politik, sondern stets pragmatische Lösungen.
Ihre Bewerbung schicken Sie bitte unter Angabe des o.g. Stellentitels und der Quelle, wo Sie diese Ausschreibung entdeckt haben, an Bewerbung@pbms-frankfurt.de.